Давайте подойдем ближе к понятию «бренда». Бренды – это образы и идеи, возникающие в голове у потребителя, когда он думает о конкретном продукте или услуге. Эти образы и идеи могут быть связаны с любым количеством вещей: логотипом бренда, дизайном, используют ряд инструментов: рекламу на телевидении, сайте компании или бренда и в социальных сетях. Разработанная стратегия и называется брендингом.
Маркетологи работают над развитием узнаваемости торговой марки компании на протяжении всего существования бренда. Это делается путем совершенствования, к примеру, дизайна упаковки или общей концепции. Используют ряд инструментов: рекламу на телевидении, сайте компании или бренда и в социальных сетях. Разработанная стратегия и называется брендингом.
Развеем миф о понятии branding
Вы слышали, что брендинг предназначен только для крупных компаний с большим бюджетом? Это миф.
Брендинг важен для предприятий любого размера. Учитывая высокий уровень конкуренции на рынке, малые предприятия выиграют от хорошо продуманной стратегии бренда еще больше. Сюда входят индивидуальные предприниматели, онлайн-компании и даже независимые фрилансеры. У многих владельцев малого бизнеса нет плана или стратегии развития бренда. Но те, кто сосредоточен на создании бренда, имеют значительное преимущество перед теми, кто не заинтересован в этом. 6 из 10 потребительских покупок зависят от «силы» бренда компании.
Как брендинг может улучшить маркетинг и продажи
Можно лишить брендинг реальной сути, если рассматривать его как разработку логотипа и цветового решения. Не более того. И это огромная ошибка. Конечная цель брендинга – это не просто «осведомление» людей о том, что Ваш бизнес существует и процветает. Да, это часть процесса построения бренда, но не весь его смысл.
А еще брендинг – это не маркетинг. Существует значительная разница между этими понятиями. Маркетинг – это любая деятельность, направленная на продвижение Вашего бизнеса, продуктов или услуг. Маркетинг дополняет процесс брендинга, но не заменяет его.
Теперь давайте посмотрим, как брендинг способен помочь Вам увеличить продажи и развить бизнес. Сейчас у покупателей есть большой выбор продукции и услуг. Нет разницы, продаете Вы постельное белье или запчасти для автомобилей. За продажу конкурируют сотни предприятий. Может показаться, что люди слушают, когда Вы объясняете, почему они должны покупать у Вас. Но это не так. Вместо этого они оценивают Вас, пытаясь решить, достаточно ли Вы квалифицированы, чтобы им помочь. Они сравнивают Вас с другими вариантами покупки, чтобы определить, что лучше. Но есть еще один уровень процесса покупки, который нужно учесть. Ваши клиенты не хотят, чтобы этот процесс был трудным. У них нет времени исследовать каждое решение. Вот почему они полагаются на своеобразные сигналы бренда. Эти сигналы служат индикаторами, которые говорят человеку, какой выбор для него правильный. Сигналы, которые Вы им посылаете в процессе брендирования Вашей продукции/услуги, либо помогут Вам получить продажу, либо заставят Вас ее потерять. Процесс брендинга помогает Вам посылать правильные сигналы о покупке Вашей целевой аудитории.
А что делать для того, чтобы оставить конкурентов далеко позади?
Спросите Вы. Мы отвечаем: для начала перестать рассказывать людям, как Вы хороши в том, что делаете. Это особенно актуально для малого бизнеса, онлайн-бизнеса и фрилансеров. Рынок насыщен. Иногда для совершения продажи больше нужно быть в нужном месте в нужное время, чем быть лучшим выбором. Люди не ограничиваются местным рынком в поисках продуктов и услуг. Интернет открыл мир возможностей.
Компании, которые агрессивны в поисках новых клиентов, в большинстве случаев выигрывают продажу. Брендинг даст Вашему бизнесу решающее конкурентное преимущество.
Да, в сфере малого бизнеса у Ваших конкурентов может быть запоминающийся логотип, умное имя или красивый сайт. Но это не значит, что у них есть устоявшийся бренд.
С помощью брендинга Вы контролируете идентичность своей компании и ее позиционирование на рынке. Вы влияете на то, как потребители видят Ваш бизнес.
Маркетинг не сводится к простой «игре с числами». Чтобы играть по-крупному здесь и сейчас, надо продумать стратегию.
Вот несколько примеров того, как брендинг делает Ваш маркетинг более эффективным:
- Вы получаете более квалифицированные лиды.
- Ваш бренд привлекает людей, которым нужен Ваш товар или услуга. Это означает, что Вы будете проводить больше времени с заинтересованными потенциальными клиентами.
- Вы лучше подготовлены к преодолению возражений покупателя.
- Вы повышаете стоимость Вашего товара и услуги, при этом оправдывая повышение.
- Брендинг сокращает предполагаемое количество доступных вариантов покупки.
Брендинг, нейминг и всемогущие гуру – агентства
А зачем нужны эти агентства?
Брендинговое агентство – это будто еще один отдел в Вашей компании. Оно будет поддерживать и развивать понимание того, что Вы создаете для потребителя, прояснять цели и задачи Вашего бизнеса и верно позиционировать их для верной аудитории.
Используя эту информацию, они разработают нейминг и стратегию развития Вашего бренда, предоставят Вам весь инструментарий для внедрения идентичности, обещаний, целей, ценностей Вашего бренда.
И Мэйнраша успешно справится с такой задачей. Мы занимаемся предоставлением услуг брендинга и нейминга в Ставропольском крае. Процесс создания качественно бренда для нас – рождение живого организма. Это сложное и многогранное явление, которое станет книгой Вашего бизнеса на десятилетия вперед.
Убедитесь в этом здесь и сейчас. Мы готовы разработать для Вас фирменный стиль, исключительный и неповторимый во всех его проявлениях.